PSYCHOLOGIE V INVESTOVÁNÍ

TERMÍN KONÁNÍ: 29.4.2021

CENA: 3.190,- + DPH

PRO DRŽITELE CERTIFIKÁTU EFA A EFP SLEVA 500,-. CENA: 3.360,- včetně DPH - zadejte slevový kód CPD2020

ZAČÁTEK: 9:00
KONEC: 17:00

MÍSTO KONÁNÍ BUDE UPŘESNĚNO

Co vám přinese účast na přednášce?

zjistíte, jak při investování funguje lidská psychika, jak moc zkresleně vnímají klienti realitu a jak se podle toho rozhodují
poznáte, jak se dá povzbuzovat u klientů i u sebe racionální rozhodování
naučíte se poznat, zda je klientův investiční názor předsudkem a jak (a zda vůbec) s ním bojovat
dostanete cenné rady, co různí investoři očekávají a co na ně jistě zapůsobí
objevíte také, proč naopak obyčejný poradce pravidelně u některých typů klientů selhává
odhalíte, jaké své přednosti kdy u koho zdůraznit a naopak jaké stránky vaší osobnosti vám obchod kazí
zjistíte, kterak získat soft data o klientovi, jak jim přizpůsobit nabídku a jak je využít pro úspěšný prodej
seznámíme vás s prověřenými investorskými nápady, styly, myšlenkami a příběhy, které opravdu zabírají

Jaký bude obsah přednášky?

Přehled, jak všelijak může českému investičnímu poradci pomoci v praxi psychologie.
Psychologická analýza trhu – umění jít proti davu. Jak nám to pomůže při práci s klientem.
Behaviorální ekonomie – klamy naší intuice. Na jaké chyby v úsudku si dát pozor a jak jich využít pro úspěch.

Kdo bude přednášet?

Michal Jírů

investiční poradce

Smyslem mé kariéry je usnadnit prolínání světů investičního poradenství a aplikované psychologie. Snažím se učit finanční poradce, aby při své práci zohledňovali i osobnost investora. A to nejen proto, aby více prodávali, ale především aby svým klientům dlouhodobě přinášeli přidanou hodnotu. Cílem je dodat klientům nejen uspokojení materiálních potřeb, ale i zážitek racionality a pohody. Na toto téma v současnosti provádím v rámci své disertační práce odborný výzkum.